Modelos de negocio: definición y tipos 

Si consultamos en nuestro entorno, lo más seguro es que a nuestra pregunta nos respondan algo así como “la manera que tenemos de ganar dinero profesionalmente”. Quizás habría que matizar añadiendo “la manera que pensamos que tenemos…” Pero eso es discusión aparte.

Pero ¿qué es un modelo de negocio? Es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad lo siguiente:

• Qué tienes para ofrecer al mercado.
• Cómo piensas hacerlo.
• Quién es tu público objetivo al que vender tu producto / tu servicio / etc.
• Cuál es tu estrategia para vendérselo y para poder generar ingresos.

En resumen, y de manera metafórica, un modelo de negocio es el trampolín en el que tú te vas a impulsar para lanzarte de cabeza a la piscina de tu futuro empresarial. Se trata de procurar que sea flexible, pero firme a la vez, y que haya agua ahí abajo.

Entre los tipos de modelo de negocio, destaca el modelo de negocio Canvas, que se divide en 9 categorías que remiten a los elementos básicos de una organización. Es un documento fundamental entre el sector del emprendimiento, que se define por estas características:

• Condensado. La información en píldora informativas, palabras clave, frases de referencia.
• Interconectado. Los 9 apartados se comunican entre sí y se puede ver la estructura interna de un vistazo.
• Flexible. Se puede editar y añadir modificaciones.
• Versátil. Se puede usar en cualquier tipo de negocio, al margen de su tamaño, sector o fase de desarrollo.

Otro ejemplo de modelo de negocio lo encontramos en el Bait & Hook (cebo y anzuelo), que consiste en vender un producto a precio muy bajo, para que una vez el cliente ha ‘picado’, se le ofrezcan productos relacionados con esa primera compra: repuestos necesarios para su funcionamiento, por ejemplo. Muchas de los fabricantes de impresoras practican este modelo, sin ir más lejos. Venden máquinas a precios muy competitivos, pero los cartuchos de tinta pueden costar casi lo mismo que la propia impresora.

¿Cómo establezco mi modelo de negocio?

En Internet tienes infinidad de páginas con consejos (más o menos) útiles. Aquí te vamos a detallar algunos de ellos en los que todos los expertos suelen coincidir:

 

• Definir a tu público objetivo. Cuanto más claro tengas a quién te quieres dirigir, quiénes serán tus potenciales clientes, cómo son, qué necesidades tienen, cómo reaccionan, etc…, mejor sabrás cómo dirigirte a ellos.
• Sé claro y conciso. Aquello de “lo bueno, si breve…” Si sabes lo que tienes y lo que la gente necesita, te será mucho más sencillo hacer llegar tu mensaje y, finalmente, tu producto, a esa gente.
• Mira de reojo a la competencia. No todo está inventado, pero casi. Y si descubres fórmulas de éxito, no temas a reproducirlas. Ponles tu impronta personal y ¡adelante!
• Sé creativo. Seguro que detectas que hay algo que no hacen y que puede ser beneficioso para el progreso de tu proyecto. Toma la delantera y sé el primero en aplicarlo.

Recomendaciones para establecer un modelo de negocio

Por supuesto que no. La originalidad y la constancia son fundamentales. Pero el negocio es bidireccional. Tú propones y el cliente dispone. Escucha a la gente. Aprende de ellos y con ellos. A veces, el mayor experto no tiene conocimiento alguno de marketing, pero sabe perfectamente lo que necesita y lo que quiere.

A partir de ahí, averigua lo que la gente está dispuesta a pagar. Las necesidades no cotizan siempre al mismo precio. El entorno donde te vayas a mover también influye.

En definitiva: no hay varitas mágicas para convertir una idea en un negocio rentable, pero los modelos de negocioson una ayuda fundamental para que la magia que deseas se produzca. Además, siempre es posible crear nuevos modelos de negocio. Aprendiendo de los ya existentes y añadiendo elementos innovadores adaptados a los nuevos escenarios, como pueden ser los modelos de negocio digitales.